Te ajut să descoperi unde se află creșterea reală a afacerii tale, să-ți segmentezi clienții și să-ți dinamizezi portofoliul, apoi să transformi totul într-un plan comercial pe care echipa ta îl poate urma. Pentru Consiliile de Administrație ale companiilor, ofer consultanță executivă în deciziile strategice.
Multe afaceri cresc la început din efort și instinct bun. Apoi vine un moment în care vânzările se plafonează, portofoliul se aglomerează, iar echipa pune aceeași energie în toți clienții, indiferent de valoarea lor.
Aici face diferența o strategie de creștere clară: să știi pe ce clienți și segmente te concentrezi, ce produse și servicii împingi, unde sunt oportunitățile noi și cum ajungi la ele, pas cu pas.
Mi-am început cariera în vânzări și dezvoltarea relației cu clienții, construind planuri de business comune cu clienții-cheie și planuri de dezvoltare pe distribuție, preț și portofoliu. Am continuat cu inițiative de creștere și cu responsabilitatea țintelor de vânzări la nivel european. Aduc această experiență, împreună cu datele, în contextul tău.
Lucrez cu antreprenori, echipe de management și Consilii de Administrație care vor o creștere sustenabilă: de la start-up-uri care trebuie să-și scaleze vânzările, la companii mature care au nevoie să-și revitalizeze portofoliul sau să intre pe piețe noi.
Abordarea mea e practică și bazată pe date. Pornim de la cifre (vânzări, marje, clienți, portofoliu), le transformăm în priorități clare și construim un plan pe care echipa îl poate urma. Rămân alături de voi și în implementare, nu doar la recomandări.
Pentru Consiliile de Administrație, aduc o perspectivă executivă independentă, formată în roluri de director la nivel european, în customer care, calitate, operațiuni și lifecycle services. Ajut Consiliul și managementul să se alinieze pe strategie și să urmărească progresul cu indicatori clari.
Am lucrat cu oameni din peste 32 de culturi, așa că înțeleg provocările companiilor care activează în mai multe țări sau în structuri matriciale.
Găsim și dezvoltăm oportunitățile care contează: clienți noi, canale noi, piețe noi.
O direcție clară: unde crești, cu ce și în ce ritm.
Nu toți clienții au aceleași nevoi și aceeași valoare. Îi grupăm ca să-i poți servi mai bine și mai profitabil.
Dăm energie nouă produselor și serviciilor pe care le ai deja și construim ce lipsește.
Sprijin independent și experimentat pentru Consiliile de Administrație ale companiilor și pentru echipele lor executive, în deciziile care dau direcția companiei.
Optimizarea proceselor comerciale și operaționale · Dezvoltare organizațională și echipe de vânzări · Gestionarea schimbării · Analiza performanței și raportare
Consultanța aduce rezultate doar când înțelegem bine afacerea și lucrăm bine împreună. De aceea, primul pas este o întâlnire gratuită, de 30 de minute, fără niciun angajament, în care ne cunoaștem și vedem dacă și cum te pot ajuta. La final, stabilim împreună dacă este valoros să lucrăm împreună.
O întâlnire gratuită de 30 de minute, în care ne cunoaștem și vedem dacă și cum te pot ajuta.
Analizăm vânzările, clienții, portofoliul și piața ca să vedem unde e potențialul real.
Stabilim segmentele prioritare, obiectivele de creștere și rolul fiecărui produs în portofoliu.
Traducem strategia în planuri pe clienți și canale și lucrăm alături de echipa ta ca ele să se întâmple.
Urmărim indicatorii de creștere și ajustăm planul pe măsură ce piața răspunde.